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Strategisches Vertriebsmanagement

B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter de

,

Éditeur :

Springer Gabler


Paru le : 2018-09-17

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Description


Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.
Pages
254 pages
Collection
n.c
Parution
2018-09-17
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658222000
EAN PDF
9783658222017
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
25
Taille du fichier
16077 Ko
Prix
34,50 €
EAN EPUB
9783658222017
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
25
Taille du fichier
7035 Ko
Prix
34,50 €

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