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Why Killer Products Don't Sell

How to run your company to a new set of rules

de

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Éditeur :

Capstone


Paru le : 2009-10-01



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Description
Coming from conversations with executive teams of technology companies, venture capitalists, and M&A advisers, the insights contained in Why Killer Products Don't Sell are gold dust. First the book lays bare the claim that sales is sales is sales. It exposes the 4 very different 'Buying Cultures' and how they should be approached: Value Offered, Value Added, Value Created, and Value Captured. But it also gives a proven methodology for assessing a company's product mix ('offering' vs 'buying culture'), and a transformation approach to optimize sales and improve competitiveness.
Pages
194 pages
Collection
n.c
Parution
2009-10-01
Marque
Capstone
EAN papier
9781906465261
EAN PDF
9781906465339
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
200
Taille du fichier
1341 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
18,99 €
EAN EPUB
9781907293474
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
194
Taille du fichier
1300 Ko
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Prix
18,99 €

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