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L'art de négocier avec la méthode Harvard



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Éditeur :

Eyrolles


Paru le : 2011-07-07



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Description
Obtenez ce que vous voulez vraiment !
La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.
Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?
Pages
204 pages
Collection
n.c
Parution
2011-07-07
Marque
Eyrolles
EAN papier
9782212544343
EAN PDF
9782212509533
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
204
Taille du fichier
870 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
8,49 €
EAN EPUB
9782212867169
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
204
Taille du fichier
1464 Ko
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Prix
8,49 €

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