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Das Praxisbuch für Vertriebsführung mit Herz und Verstand

de

Éditeur :

Springer Gabler


Paru le : 2026-02-06



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Description

Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden für modernes Vertriebsmanagement. Es verbindet praxisnahe Strategien mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren Kundenorientierung, emotionale Intelligenz und digitale Kompetenz. Von der historischen Entwicklung des Vertriebs über die Psychologie der Kaufentscheidung bis hin zu KI-gestützten Prozessen und Social Selling: Sie erhalten fundiertes Wissen und konkrete Handlungsempfehlungen für alle Phasen des Vertriebs.
Holger Mandel ist langjähriger Topmanager und Vertriebsprofi: über 30 Jahre Erfahrung in internationalen Märkten, kombiniert mit einer klaren Vision für den Vertrieb der Zukunft. Sein Werk ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden, der aus echten Erfahrungen entstanden ist. Ob Fach- und Führungskraft, Berufseinsteiger oder Weiterbildungsinteressierte – dieses Buch liefert sofort umsetzbare Impulse, die Sie wirklich voranbringen: vom ersten Kundenkontakt bis zur globalen Expansion.
Pages
177 pages
Collection
n.c
Parution
2026-02-06
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658506261
EAN PDF
9783658506278

Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
17
Taille du fichier
2324 Ko
Prix
39,43 €
EAN EPUB
9783658506278

Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
17
Taille du fichier
430 Ko
Prix
39,43 €

Holger Mandel hat über 30 Jahre Erfahrung in international führenden Unternehmen. Er steht für eine Führungskultur, die Menschen begeistert, Veränderungen gestaltet und Erfolge nachhaltig möglich macht. Seine Karriere ist von außergewöhnlichen Vertriebserfolgen, echter Kundenorientierung und dem Mut, auch komplexeste Transformationen umzusetzen, geprägt. Er hat bewiesen, wie man mit Leidenschaft, strategischem Denken und einem feinen Gespür für Menschen und Märkte Unternehmen voranbringt. Holger Mandel vereint Expertise in Vertrieb, Aftersales, Einkauf und Financial Services mit einem exzellenten Ruf als pragmatischer Gestalter und inspirierender Unternehmenslenker. Wer mit ihm arbeitet, spürt: Hier ist jemand, der führt, bewegt – mit Herz, Verstand, Leidenschaft für den Vertrieb und einem klaren Blick nach vorn.

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